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    “朋克養生”的年輕人,帶火了不少讓人耳目一新的足浴產品

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    “朋克養生”的年輕人,帶火了不少讓人耳目一新的足浴產品

    長夜漫漫,95后白領阿薇選擇和熱氣騰騰的足浴桶作伴,“晚上手冷腳冷,我要泡個腳才好睡。”像阿薇這樣的女生還有很多,在小紅書上,“泡腳”相關話題討論超過43萬條。

    進入10月,國內各地迎來斷崖式降溫,秋冬“泡腳熱”火上加火,帶動了配套商品的爆賣?!短煜戮W商》獲悉,淘寶天貓平臺上,半月以來搜索“泡腳包”的用戶增長了約550%;其中,專門搜索泡腳產品的用戶也增長了134%。

    “朋克養生”的年輕人,帶火了不少讓人耳目一新的足浴產品。

    比如,有商家把藥材直接熬成“湯”,2017年成立的新品牌元氣達人,一款“元氣足湯”月銷量超過了10000件;個護新品牌REVER(樂若)則推出多款造型酷似小糕點的足浴球,2018年至今,REVER已有數款足浴產品月銷售額突破千萬元。

    中國人的“泡腳”生意,變了。

    單品月銷過4萬件,“泡腳熱”帶火足浴包

    拆解一份足浴包,里頭的養生門道可不少——艾草可以驅寒、生姜能夠發汗、紅花用于活血、益母草利于解毒……中國人泡腳,非常講究對癥下“藥”。

    可對于大多數消費者來說,自己買藥材配制費時費力,于是成盒包裝的泡腳包就成了秋冬養生市場上的香餑餑?!短煜戮W商》發現,目前市面上足浴包的價格在20-150元不等,各類足浴包鼓吹的功效也不同,比如“去濕氣”“助眠”等。

    今年入秋降溫以來,足浴包迎來熱賣,其中不少是售價在30元左右的傳統中藥足浴包。據《天下網商》不完全統計,在淘寶天貓上,至少有十款傳統中藥足浴包月銷超1萬件,其中不乏單品月銷過4萬件的“爆款”。

    據悉,足浴產品的銷售旺季通常會從10月持續到次年4月。事實上,每年足浴包的“大熱賣”,既和季節性有關,也吃到了購物節的紅利。

    每年天貓雙11期間,恰好撞上中醫所說的“養生黃金季節”,人們對于足浴包的消費需求通常更加旺盛。去年天貓雙11期間,以同仁堂為代表的傳統中藥足浴包商家做到了日銷近萬件;新品牌真不二開賣首小時銷售額就超過了上一年雙11首日的成績,另一家新品牌番茄派的銷售額同比也增長了近300%。

    傳統足浴包換代升級

    年輕人泡腳,有什么不一樣?

    “會殘留藥渣藥漬么?”“泡完腳清洗是否方便?”“味道好不好聞?”自稱是“泡腳達人”的阿薇提到了自己幾大選貨標準——相比于中老年人主要關注保健養生功效,年輕人對于足浴包的需求則更加多元。

    為了迎合年輕消費者市場,不少品牌開始做出改變。

    使用和清洗更加方便,成為足浴包產品升級的一大方向。如今,市面已經有了“袋裝”版的中藥足浴包,元氣達人的足浴包,就將熬制好的藥液進行包裝,消費者無需熬煮、揉搓,泡腳時直接倒入,也沒有藥渣困擾。

    憑借這個系列的足浴產品,因蒸汽眼罩和暖足貼“走紅”的元氣達人成功躋身足浴賽道。“去年元氣達人足浴液產品在直播帶貨中做到單場銷售額超200萬元。”元氣達人天貓平臺旗艦店電商業務負責人熊慢慢表示,足浴包是相對成熟和飽和的一個行業,元氣達人決定進入這個領域,主要是因為原有用戶群中對泡腳養生有需求,因此才結合目標客群的反饋,開發了新產品。

    新品牌在追趕,老品牌也得換代。深耕在中醫中藥領域的老字號品牌同仁堂這幾年也推出了艾葉泡腳液、凝珠足浴液等新產品,同樣是迎合了現代年輕人的消費習慣。

    《天下網商》注意到,同仁堂的“十二味足湯足浴液”的售價基本為26.9元/10袋,均價約2.7元;元氣達人的元氣足湯約為59元/7包,均價在8.4元。

    不難看出,在價格和營銷打法方面,老品牌或許仍比較注重長久以來傳統足浴包秉持的實惠性,它們對傳統足浴包的升級,主要還是為了覆蓋更廣的消費人群,維持銷量優勢;而新品牌則更多瞄準了對足浴有更高需求的中高端消費人群。

    價格漲10倍,足浴球成年輕人新寵?

    年輕人泡腳還很看重好玩、好看、好用。

    把一顆巧克力形狀的小球扔進盆里,球體立刻像泡騰片一樣漂浮、旋轉,護膚的精油隨之在水中溶解,伴隨著果香、花香溢出——短視頻平臺上一些帶貨博主關于足浴球的測評,讓許多年輕人感到新鮮。近年,作為足浴產品的“特別款”,這種外觀好看、能像浴鹽一樣遇水即溶的足浴球成為這個賽道上的熱門新品。

    《天下網商》注意到,足浴球價格比傳統中藥足浴包要高出許多。例如REVER巧克力禮盒精油足浴球,10顆裝價格為159元,大約是傳統中藥足浴包的十多倍。

    但較高的價格沒有阻擋年輕人對新品的追捧。“2018年至今,我們有3-4款產品月銷售額超1000萬元。”REVER的母公司Polyvoly(保利沃利)聯合創始人葉鵬透露。

    Polyvoly創始人李梓嘉和葉鵬此前都在阿里巴巴工作,擅長從大數據中挖掘現有品類存在的消費痛點,開發具有獨特辨識性的產品,并針對特定人群打爆。

    葉鵬稱,為了做成現在形態各異、顏色豐富的足浴球,REVER自建了工廠,還給生產模具申請了專利。此外,REVER的部分足浴球產品會附贈便攜的足浴桶,正是貼合當代年輕人在戶外露營、學校住宿、出差休閑時的使用需要。

    除了看中本身的使用功效,許多年輕人也把顏值高、經由精油和香氛調味的足浴球當做送禮和裝飾。REVER的一款甜品造型足浴球產品的售后留言中,有消費者把它當做了搭配柜子等家具的擺件,說:“精致到讓人不舍得用。”

    當然,新產品進入市場,除了追捧,也會受到質疑。

    去年B站上一位測評UP主在視頻中直言,泡腳球的主要成分是檸檬酸和碳酸氫鈉,兩者都是泡騰片的常見成分,他還提出精油在泡腳球里的作用或許不大。

    也有一部分消費者會質疑足浴新產品的性價比。部分消費者抱怨:“有點小貴”“一顆賣16塊,值嗎”……如何進一步完善產品、提升產品的使用體驗和性價比,仍是新品牌在開發升級足浴護理用品時需要考慮的重點。

    降溫持續,年輕人的“泡腳”生意目測還將增長。“當下許多新老品牌仍在產品形態和成分上不斷創新迭代,比如‘速溶泡腳湯包’‘18種草本精華湯’等賣得也很好。”阿里健康的行業小二預計,今年秋冬,足浴包等相關產品有望迎來更大增長。

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