文|浮漁說娛
編輯|浮漁說娛
2005年，江蘇富豪嚴介和，一年暴漲110億身價，位居全國富豪榜第2位，僅次于李嘉誠。
就在大家還在好奇嚴介和到底是何許人的時候，嚴介和公開發言：“趕超李嘉誠，成為全國首富。”
口出“狂言”的嚴介和，轉頭投資220億揚言要推到700座山，打造“蘭州新城”。
如今這么多年過去的，立志當首富、揚言推到700座山的嚴介和，他做到了嗎？
他又是憑什么，膽敢屢次口出“狂言”呢？
1、
1960年，嚴介和出生在江蘇淮安書香門第，在家中排行老九。
嚴介和祖上代代都是當地的教書先生，只是傳到他父親這一代之后，聲望已經有些沒落了。
尤其是在嚴介和6歲的那年，父親因為一場變故失去了營生，舉家只能搬到農村來生活。
也正是從這個時候起，嚴介和一家窮得叮當響，常常吃了上頓沒下頓。
按照嚴介和自己的話來說：“當時家里沒有一塊布，只能穿稻草編的鞋，天氣好的時候還湊合，一趕上下雪、下雨，那草鞋就完全泡爛了，只能光著腳跑回家。”
這種難以想象的艱苦日子，嚴介和一家整整持續了十年。
直到1977年，教育環境發生巨大變化，無數學子涌入考場。
嚴介和抓住機會重返學堂，想要以知識改變命運。
不過高考，嚴介和是沒打算去競爭了，從1977年開始一直到1980年，高考的錄取率是肉眼可見的低。
即便是1978年擴招了一批之后，錄取率也不過才7%而已。
正是因此，嚴介和果斷放棄這微乎其微的高考，選擇退而求其次考師專。
這主要有兩個原因，一是因為嚴家世世代代都是教書先生，嚴介和從小耳濡目染之下多多少少會受到影響。
二是因為此時教育資源的稀缺，以及人們普遍渴望受教育的心里，讓老師這個職業變得既吃香，又受人尊敬。
不得不說，嚴介和的選擇是明智的。
嚴介和通過家學傳承以及這些年的自學，順利考入師專，畢業后回到家鄉淮安成為一名中學老師。
此時的淮安，還遠沒有之后“蘇北經濟中心”的風采，也沒有太大的生活壓力。
嚴介和憑借每月幾十塊的收入，倒也算是逍遙自在。
然而就在這個時候，一位名叫張云芹的女子出現在他的世界里。
也正是因為張云芹的出現，才讓嚴介和重新找回奮斗的理由。
2、
張云芹比嚴介和小三歲，商人世家出身，祖輩世代都依靠經商為生。
自幼生長在這種環境下的張云芹，從小便展現出不俗的經商天賦。
但是張云芹的父親對此卻并不滿意。
她父親這輩子吃盡了沒文化的虧，不希望女兒也跟著走自己的老路子，所以早早便將張云芹送往學校讀書。
而這所學校，恰恰也就是嚴介和任教的那所中學。
或許是因為受到父親的影響，也或許是因為嚴介和太過優秀。
總之張云芹再見到嚴介和第一眼起，便對他產生了好感。
在畢業之后，張云芹沒有了心理負擔，更是對嚴介和展開了追求。
一來二去，嚴介和與張云芹便走到了一起，在1982年正式成婚。
結婚之后，兩人的開銷一下子就大了起來，不過此時，憑借嚴介和的工資倒還是能夠勉強顧得住。
等到了1986年，兩人的孩子嚴昊出生之后，原本并不富裕的家庭一下子就變得困難了起來。
嚴介和、張云芹兩人意識到，如果不搞點額外收入的話，那么家里很快就會入不敷出。
時間就在兩人的愁容中來到1987年。
這一年國內商業環境再次發生變化，原本就轟轟烈烈的“下海潮”更加火熱。
江蘇作為有名的魚米之鄉，也有不少手藝人開辦家庭作坊，收入非?？捎^。
嚴介和、張云芹看到后也頗為心動，商量之后便在家支棱起來一個制作涼席的小作坊。
淮安號稱“運河之都”，水域自是相當的多，河流有淮河、長江，湖泊也有高郵湖、洪澤湖。
在這種環境下，淮安的濕氣怎么可能不嚴重。
城里還稍微好一些，到一些農村里，那屋子就和被水泡過的一樣。
也正是因為這個原因，在淮安農村幾乎看不到床墊的存在，基本上都是一個木板鋪上單子，甚至有時候連單子都省去了。
但這樣就面臨換洗的問題，總不能每次把床板拆下來洗吧。
暫且不說這樣得多累，這木頭被水泡幾次之后還不得爛掉嗎？
也正是出于這些原因，嚴介和、張云芹做出來涼席，既涼快也方便清洗，在淮安根本就不愁沒有市場。
這筆生意，讓嚴介和賺到了第一筆資金，大大緩解了家庭財政壓力。
自此之后，嚴介和就干脆辭去老師的工作，開始了“下海經商”之路。
后來嚴介和在談及這段經歷的時候，曾苦笑道：“哪里有什么‘下海’，我看‘跳海’還差不多。”
辭職經商無疑是一條自斷后路的行為，要么成功，要么只能露宿街頭。
如果不是被逼到沒有辦法，想來嚴介和也不會做出這個決定。
在開始的時候，一無所長的嚴介和過得并不如意，常常要靠打零工才能過活。
后來有一家水泥廠經營不善，急需一位有學識、有經驗的人來擔任廠長，嚴介和抓住機會前去應聘。
別看大嚴介和在此之前并沒有相關的經驗，但是他憑借過人的學識、以及三寸不爛之舌，硬生生說服所有人，競選成功。
之后在嚴介和憑借敢想敢做的作風、以及妻子張云芹在身后出謀劃策，僅僅一個季度，就讓這家瀕臨倒閉的水泥廠轉虧為盈。
嘗到甜頭的嚴介和如法炮制，前后接管過七家工廠、公司，無一例外都讓這些企業轉虧為盈。
短短時間內，就為自己積累了十多萬啟動資金。
當然，這些公司、工廠都只是由嚴介和管理，而并非歸他所有，換作現在的話，他的身份就跟現在的CEO差不多。
但嚴介和顯然并不滿足于此，他想要的是一家屬于自己的公司。
1992年，國內商業環境發生變化，陳東升為首“92派”高學歷知識分子，紛紛響應各地號召，選擇放棄“鐵飯碗”辦實業。
嚴介和雖然不算高學歷知識分子，但也受到這股風潮的影響，將自己這些年積攢的12萬全部拿出來，在淮安成立了“引江”。
“引江”雖然是建筑公司，但并非傳統意義上的蓋樓，反而是傾向于道路等公共設施的建設。
但這種工程往往競爭壓力也大，以嚴介和的財力來說，很難與那些大廠競爭。
為了提高“引江”的競爭力，嚴介和只能不斷壓榨自己的收益，以換取更多的機會。
有一次南京繞城公路其中三個涵洞招標，嚴介和得知這一消息之后，往返南京11次，最終才以一個極低的價格拿下這個項目。
回來之后，負責設計的人一算，這個項目最后不但賺不了錢，弄不好還得虧5萬。
對此嚴介和一點也不在意，他心里清楚，如果不虧錢的話，這個項目也不會輪到他。
嚴介和想了想之后對手底下的人說：“反正都是要虧錢，那么虧5萬不如干脆虧8萬！”
嚴介和大手一揮，將施工所用的材料都換成更加優質的，工人的待遇也進一步提高。
如此一來，原本預計140天才能完成的工程，嚴介和短短70天就完成了，還質量更是以全優通過了質檢。
此舉，徹底讓嚴介和在業內打響了名聲。
也正是因為對嚴介和的肯定，招標方才將南京繞城公路全線工程都交給了嚴介和來建設。
單單是這一個項目，就讓嚴介和賺到了860萬。
回頭再看嚴介和“虧5萬不如虧8萬”豪言壯志，無疑是一種賠本賺吆喝的典范營銷策略。
3、
1995年，有了大筆資金入賬的嚴介和，不再滿足于江蘇市場，反而將目光投放到更廣闊的舞臺上。
此時有一家日本投資商主動找到嚴介和，要求在三個月內，將17.5公里外一處68萬立方米的土方進行回填。
而且日商要求非?？量蹋?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px;">“提前完成無獎勵，每延誤一天扣掉標價的1%。”
在大多數人看來，這不就是刁難人嗎，這日商恐怕壓根就沒有與“引江”合作的打算。
底下人紛紛勸嚴介和拒絕。
但嚴介和卻并不同意：“他越是刁難，我們就越是要證明給他看！”
嚴介和欣然同意日商的要求，他第一時間調來280輛自卸車一字排開，綿延17.5公里，人歇車不歇，晝夜兼程。
終于在第87天的時候完美地完成了任務，徹底征服了日商。
至此之后，但凡是大型土方工程都會第一時間想到嚴介和的“引江”，只有在“引江”沒有時間的時候，招標商才會考慮其他公司。
進過此役之后，嚴介和已經徹底打通了國內外市場，成為國內當之無愧的建筑行業第一私企。
自覺時機成熟的嚴介和“引江入海”，1995年在江蘇省正式成立了“太平洋工程”。
值得一提的是，“太平洋工程”也是全球第一家建筑行業的私企。
而這也是嚴介和“狂”的開端。
嚴介和認為，隨著公司越發壯大，以前公司的那些老人已經有些跟不上了。
任由此發展下去的話，便會出現公司人員構成陳舊，職工晉升渠道閉塞等問題。
但是這些老人，都是曾經為公司立下汗馬功勞的人，嚴介和內心也不愿意“過河拆橋”。
為此，嚴介和斥巨資從外部請來培訓老師，對公司已有員工進行系統培訓。
另一方面，嚴介和也將目光投放在那些高學歷人才身上，以自己的人格魅力、以及“太平洋”一系列誘人待遇，吸引了數以百計的優青年才俊。
這些人后來或是成為了骨干技術人才，或是成長為中層領導，皆為“太平洋”中堅力量。
正是靠著這兩手抓、重視人才培養的決策，嚴介和在短時間內完善了“太平洋”的內部素質，解決了發展之路上最后阻礙。
至此，嚴介和也可以安心開始自己的擴張之路。
1996年，“太平洋”正式集團化，光是旗下掌握獨立法人省級公司，就多達9個。
而集團成立的第一個項目，就是宿遷洪澤湖路。
所謂“要想富先修路”，但此時宿遷剛剛開始建設，個地方都需要花錢，實在是拿不出多少余錢修路。
嚴介和知道這個情況之后，當即拍板由“太平洋”墊資5000萬，為宿遷市量身打造了這條洪澤湖路。
也正是在這條路修成之后，宿遷才得以開始崛起之路，成為日后長三角北部重要的交通樞紐。
嚴介和這次的舉動看似又是“賠本賺吆喝”，但其實與先前有很大的不同。
首先這5000萬只是墊付，以宿遷的潛力來說，很快就可以支付。
而且加速了宿遷的發展之后，對于嚴介和本身來說也是有巨大的裨益。
一個城市想要發展建設，單單靠一兩條路是不夠看的，各種高速、橋梁、鐵路日后都得完善。
這些才是嚴介和真正能夠賺錢的項目。
但如果宿遷沒有發展緩慢的話，那么必定拿不出來錢搞這些道路建設。
嚴介和幫助宿遷加快發展速度，其實也是在幫自己盡早拿到這些項目。
而且憑借著此時“雪中送炭”的情誼，日后在同價格下，嚴介和拿到這些項目的幾率也大些。
這就和現在網購給送到家差不多。
也正是憑借這種模式，嚴介和從1996年到1999年的三年間，便陸續參與修建了汾灌高速、江陰大橋、南京地鐵等9個國家級、省級重點項目工程。
“將欲取之，必先予之”，這個套路可謂被嚴介和玩得明明白白。
到了2002，公司名稱再度變更為“中國太平洋建設集團”，這預示著嚴介和正式邁上了全國這個大舞臺上。
2004年，嚴介和再次調整調整產業結果，形成以工程、工業、投資三大板塊并行的格局。
到了2005年，嚴介和身價直接從15億，飆升到125億，一躍成為江蘇首富，登上國內富豪榜地2位。
而此時的全國首富，正是如日中天的李嘉誠。
從當年的“教書先生”到如今的中國第二富豪，嚴介和只用了短短的18年。
“春風得意馬蹄疾”，如今不過才45歲的嚴介和，也開啟了自己的“狂人”本質。
4、
2006年，嚴介和揚言要趕超李嘉誠，成為國內實至名歸的首富。
為此，他大刀闊斧進行了一系列的擴張。
然而嚴介和沒有想到的是，就在這個時候“太平洋”遭受了罕見的媒體風暴。
屋漏偏逢連夜雨，此時銀行前來收貸，導致“太平洋”又引發了資金鏈斷裂。
嚴介和為了平息眾怒，在2007年宣布退出“太平洋”董事局。
不過，這卻不代表嚴介和放棄了“太平洋”。
也正是在這一年，在幕后多年妻子張云芹，突然高調加入“太平洋”，主管監事會，并將財務工作握在手中。
可以說，張云芹就是嚴介和此時推出來的話事人。
甚至為了增加妻子張云芹在公司的威望，嚴介和將自己所持有的“太平洋”股份，全部轉讓到張云芹名下。
而嚴介和自己也沒有閑著，轉頭又成立了“華佗論箭”、“鄭和艦隊”。
甚至在2012年的時候，嚴介和還主持了“蘭州新城”第一期建造。
“蘭州新城”地處山區，想要建成首先需要推到700座土山，為此嚴介和直接投資220億，揚言負責蕩平這700座土山。
而且這還只是第一期工程，“蘭州新城”如果想要徹底建成，那么后續至少還要投入550億。
可見這個項目規模之大。
到了2013年，嚴介和又將“蘇商資本”、“蘇商建設”重組，成立了“蘇商集團”。
至此，“太平洋”、“華佗論箭”、“蘇商集團”正式集結完成。
這也標志著嚴介和的“蘇太華系”正式登場。
到如今，嚴介和已經坐擁3000多座工業園區，光是2020年一年的營收，就高達6738億。
至于嚴介和到底如今到底又多少錢，這個外界沒有系統統計，不過單單是繼承“太平洋”的兒子嚴昊，就已經有了擁有了1550億的財富。
嚴介和的身價可見一斑。
很多人都說嚴介和狂，其實這點也沒錯。
從他膽敢標榜李嘉誠、罵許家印“騙子”、炮轟王石“頑固”這些點都能夠看出一二。
只能說“狂人”之名絕不虛傳。
但與之相對應的，嚴介和的經商特點卻一直都是奉行著“吃虧是福”。
不管是創業之初的主動虧8萬，還是之后墊付5000萬修洪澤湖路，甚至是最后的220億推平700座山。
無不在體現嚴介和“預先取之，必先與之”的經營理念。
嘴上懟誰都不虛，行動中卻處處為人考慮，這才是真實的嚴介和。
出生“夫子之家”，全憑一股“書生意氣”的傲骨行事，即便被稱為“狂人”，也難掩嚴介和一身才氣。
